Generación de pipeline calificado por $4.2M USD mediante Account-Based Marketing para Logística
Estrategia hiper-personalizada de ABM multisectorial para conectar con decisores en las 100 multinacionales de mayor volumen en la región.
Contexto del Cliente
Operador logístico de tercera parte (3PL) especializado en cadenas de frío y comercio exterior, enfocado en cerrar contratos de alto volumen con corporativos del sector farmacéutico y automotriz.
El Desafío
La prospección en frío por correo y llamadas salientes presentaba tasas de respuesta menores al 1.5%. Los directores de cadena de suministro ignoraban propuestas genéricas y la inversión en publicidad masiva no tenía impacto en el nivel directivo.
Nuestra Hipótesis y Estrategia
Hipótesis: Diseñar micro-campañas publicitarias y piezas de análisis epidemiológico/económico dirigidas exclusivamente a los 100 directores de operaciones de las cuentas target activará conversaciones de alto nivel.
1. Definición de la Lista de Cuentas Target (TAL)
Sincronizamos la base de datos de cuentas clave con herramientas de inteligencia de intención comercial para detectar empresas activamente buscando infraestructura 3PL.
2. Contenido Hiper-Personalizado por Industria
Creamos informes específicos sobre resiliencia en la cadena de suministro post-pandemia adaptados a las normativas de la industria farmacéutica y automotriz.
3. Pauta Account-Based (ABM)
Lanzamos campañas en LinkedIn Ads y portales especializados dirigidas únicamente a los dominios corporativos e IP de las empresas seleccionadas.
Resultados Auditados
- Pipeline Generado: Se agregaron $4.2M USD en oportunidades calificadas en el CRM en un periodo de 8 meses.
- Tasa de Enganche: 44 de las 100 cuentas objetivo iniciaron un proceso formal de evaluación de proveedor.
- ROI de la Inversión: Retorno de inversión de la campaña de 14x sobre el costo de desarrollo y pauta.